„Nem az a kérdés, hogy drágul-e, hanem hogy mikor szerződünk” – Évértékelő és jövőkép a Pazony Bau generálkivitelező vezetőjével

Ügyvezető úr, ha egyetlen szóval kellene jellemeznie a 2025-ös évet a családi házak piacán, mi lenne az? Az országos statisztikák felemás képet mutattak: volt olyan időszak, amikor a megrendelésállomány csökkent, miközben a kivitelezési költségek stagnáltak vagy nőttek. A Pazony Bau-nál hogyan csapódott le ez a hullámzás, sikerült tartani a tervezett projektszámot?

Perjéssy Gergő: Mi nem éreztünk hullámzást, a tervezett projektszámokat megvalósítottuk. A PazonyBau-nál kiemelten fontos a minőségi kivitelezés és a vállalt határidők betartása, hogy ezt maradéktalanul biztosítani tudjuk minden általunk épített háznál, ezért meghatározott mennyiséget vállalunk. A hullámzás elsősorban azon cégek, vállalkozások esetében van/volt jelen, ahol gyorsan meg akarnak gazdagodni ebből a tevékenységből és a minőség, a határidők betartása háttérbe kerül a mennyiséggel szemben.

A 2024-ben indult, de igazán 2025-ben felpörgő CSOK Plusz sok családnak jelentett mentőövet. A gyakorlatban azonban sokszor nehéz összehangolni a banki folyósítást az építkezés ütemezésével. Önök generálkivitelezőként hogyan segítik az ügyfeleket abban, hogy a készültségi fokok igazolása és a hitelszakaszok zökkenőmentesek legyenek?

Perjéssy Gergő: A banki folyósítások és az építkezési ütemezés összehangolása nem mindig egyszerű, ezért úgy gondolom, hogy a generálkivitelező szerepe messze túlmutat a klasszikus kivitelezésen. A bizalom kulcsfontosságú, az Ügyfeleinknek érezniük kell, hogy nem egyedül vannak ebben a folyamatban. Szoros együttműködésben állunk a bankokkal, értékbecslőkkel, kiváló a kapcsolati hálónk, így 100%-ban le tudjuk venni ezt a terhet.

A legfájóbb pont mindig az árazás. 2025-ben láttunk konszolidációt bizonyos építőanyagoknál, de a munkadíjak folyamatosan nőttek. Ha valaki most, 2025 végén ül le Önökkel tárgyalni egy 2026-os kezdésről, milyen áremelkedési kockázattal kell számolnia? Tudnak-e fix áras szerződést kínálni a jelenlegi gazdasági környezetben?

Perjéssy Gergő: A PazonyBau kizárólag fix áras szerződéseket biztosít, így az Ügyfél nem visel kockázatot. Természetesen minimális áremelkedéssel számolni kell, hiszen a beépített építőanyagok minőségét és a szakemberek minőségi munkáját így lehet garantálni. Jól előkészített projektek esetén 2026-ra is korrekt, vállalható árakat biztosítottunk az Ügyfeleinknek.

A magasabb kamatok és költségek miatt tapasztalható-e olyan trend, hogy az ügyfelek inkább a szerkezetkész vagy félkész állapotot kérik, és a befejező munkákat (burkolás, festés) maguk próbálják megoldani? Vagy a generálkivitelezés kényelme és garanciája miatt továbbra is a 100%-os kulcsrakész átadás a domináns?

Perjéssy Gergő: Ez rövid távon csábító lehet, de hosszú távon sokszor többe kerülhet. Volt rá példa, hogy szerkezetkészen adtunk el házat, viszont az Ügyfél elveszett a befejezésben és a dokumentációkezelésben, többször segítséget kért tőlünk, így végül mi oldottuk meg a befejezést. Ezért már csak kulcsrakészen vállalunk, ezzel megóvjuk az Ügyfelet a későbbi bonyodalmaktól. Azok az Ügyfelek, akik biztonságot, garanciát és kiszámíthatóságot keresnek, ők biztosan kulcsrakész megoldásban gondolkoznak.

2025-re már alapkövetelménnyé váltak a rendkívül szigorú energetikai szabványok. A megrendelőik körében mi most a »sláger« technológia? Mindenki hőszivattyút és napelemet kér, vagy van még létjogosultsága a modern gázfűtéses rendszereknek a költséghatékonyság jegyében?

Perjéssy Gergő: A jelenlegi sláger a hőszivattyús technológia, viszont a napelem, nem minden esetben, hiszen a hőszivattyú önmagában is rendkívül takarékos megoldás. A napelemet a kiszámíthatatlanság miatt nem kérik a legtöbb esetben. A korszerű technológia és a gáz bizonytalan ára következtében a legtöbben a hőszivattyút választják.

A piacon egyre több a könnyűszerkezetes és készház-megoldás, amelyek gyorsaságukkal csábítanak. A Pazony Bau profiljában hogyan viszonyul egymáshoz a hagyományos téglaépítés és az újabb technológiák? Mi az az érv, ami miatt egy szabolcsi családnak 2026-ban is érdemesebb lehet a téglát választania?

Perjéssy Gergő: Magyarországon a tégla falazat az általánosan leginkább elfogadott, így ez egy esetleges eladáskor is árelőnyt jelenthet. A tégla falazat egy kiforrott, már bizonyítottan jól működőd technológia, Gondoljunk csak bele, hogy az egykori Pannonia területén már Kr. u. 2-3. századból ismerünk téglaépégető kemencéket Aquincum területéről, sőt a téglagyártást már a Bibliában is említik. Tartósság és értékállóság jellemzik a téglafalazatú családi házakat.

Az építőipar egyik problémája a szakemberhiány, ami gyakran csúszásokhoz vezet. Önök hogyan tudják garantálni a határidőket? Jelenleg mennyi idővel kell számolnia egy családnak az első kapavágástól a beköltözésig, ha Önöket bízza meg?

Perjéssy Gergő: Az építőipari szakemberhiány (főleg a jó szakember) továbbra is létező probléma sok cégnél, de a PazonyBau-nál évek óta meglévő profi szakemberekkel, igazi csapataként dolgozunk. A PazonyBau-nál családias a légkör és az élet bármely területén segítjük egymást. 8 hónap alatt elkészül egy családi ház és a határidőt, ugyanúgy mint a fix árat szerződésben foglalva garantáljuk.

A 2024 nyarán indult Otthonfelújítási Program sok kapacitást lekötött az iparágban. Önök érzékelték ennek az elszívó hatását? A 2026-os évet tervezve mit tanácsol annak, aki hezitál: vegyen egy régebbi "Kádár-kockát" és újítsa fel, vagy vágjon bele egy teljesen új építésébe?

Perjéssy Gergő: Nem, nem érzékeltük az Otthonfelújítási Program elszívó hatását. Sőt, azt tapasztaltuk, hogy egyre többen rájöttek, hogy egy régi Kádár-kocka sok hibát tartalmazhat, így könnyen egy újépítésű családi ház építésének költségétől több lehet a végszámla. Mindenképpen új családi ház építését javasoljuk, hiszen az kiszámítható és értékálló.

Nyíregyháza és vonzáskörzete (Nyírpazony, Nyírszőlős, Sóstó, Oros, stb.) dinamikusan fejlődik, köszönhetően az ipari beruházásoknak is. Érezhető-e, hogy a régióba költöző munkavállalók vagy vezetők újfajta igényekkel jelennek meg a lakáspiacon, és ez hogyan hat a Pazony Bau megrendeléseire?

Perjéssy Gergő: Az a tapasztalatunk, hogy Debrecenből és Miskolcról is sokan költöznek Nyíregyházára, hiszen Nyíregyháza egy élhető és nem túlárazott város.

Végezetül egy bizalmi kérdés. Sajnos hallani történeteket félbehagyott építkezésekről és eltűnt vállalkozókról. Milyen garanciákat, referenciákat vagy pénzügyi biztosítékokat tudnak felmutatni, ami megnyugtatja a megrendelőt, hogy a 2026-ra tervezett álomotthonuk valóban el is készül?

Perjéssy Gergő: Számtalan referenciával rendelkezünk és szívesen adunk kontaktot olyan családokhoz, akiknek mi építettük az otthonukat. A fix áras szerződés, mind a határidőt, mind a bekerülési költséget meghatározza és garantálja, emellett a PazonyBau egy nagy összegű kivitelezői biztosítással is rendelkezik. .Illetve a PazonyBau-nál nincs magas összegű beugró vagy több milliós előleg, csak minimális önrész és az Ügyfél csak az elvégzett munkák után fizet. Egy családi ház hosszú évtizedekre szóló döntés. Nekünk az a dolgunk, hogy a Megrendelő nyugodtan aludjon, már az építkezés alatt is.